■ - 真さんのブログ

ＴＶ中継もないのに…　懸賞金１００本も出す日本マクドナルドの“大英断”
【政治・経済】
2010年7月8日掲載
これぞ逆張り経営の真骨頂
●困っている時に恩を売る
　愚策か英断か。日本マクドナルドが大相撲名古屋場所の懸賞金を出す方針を固めた。
「昨年３月から懸賞を出しています。今回は、社内でいろいろと検討しましたが、継続的にスポーツを応援していくという姿勢を貫くことにしました」（日本マクドナルド広報担当者）
　大相撲の懸賞金の代名詞だった永谷園や富士ゼロックスは早々に取りやめを決定し、ＮＨＫも生中継を中止する。こうした事態を受け、相撲協会は内閣総理大臣杯など外部からの表彰をすべて辞退することを決めた。
　そんな中、マクドナルドは懸賞金１００本を出す。１本６万円が相場だから総額６００万円。少なくない広告費だし、それよりも何も名古屋場所はテレビの生中継がない。宣伝効果は期待薄なのである。それでもマクドナルドは「減額をお願いしていない」（広報担当者）というからリッパというか何というか。
「原田泳幸社長の“逆張り”経営の真骨頂ですよ。原田社長のこれまでの経営戦略を振り返ると、いかに逆張りが多いかが分かります。０８年には外食各社が値下げ競争に走る中、マクドナルドはあえて値上げに踏み切った。店舗閉鎖も素早く、今年は全店舗の１０分の１に匹敵する約４００店を閉めます。その一方、デフレに逆行する高価格帯中心のハンバーガー店を渋谷や青山に開店させた。この逆張り経営が好業績に結びついているのです」（経済ジャーナリストの真保紀一郎氏）
　ここ数年の業績を見ると、売上高は減少しても利益ベースでは増収が続いていることが分かる。
「相撲の懸賞では協会に恩を売る効果もさることながら、マーケティング戦略として有効だと判断したのでしょう。相撲ファンのすそ野は広いですからね」（真保紀一郎氏）
　ＮＨＫの中継中止に対する意見も変化している。７日午前の時点で「中継すべき」が４割に達し、「中止は当然」を上回った。相撲ファンは揺れているのだ。
　揺れるファン心理をわしづかみにする戦略か。うまくいけば、今後、懸賞金といえば「マクドナルド」が定着するかもしれない。